Día de la Madre sin repunte: las ventas pyme cayeron 1,4% y acumulan cinco años consecutivos en baja

El Día de la Madre volvió a dejar señales de cautela en el comercio minorista pyme. Las ventas de 2026 terminaron 1,4% por debajo de las registradas un año atrás, medidas a precios constantes, y la tradicional celebración acumuló así su quinta caída interanual consecutiva.

La fecha movilizó consumidores y permitió generar actividad en numerosos negocios, pero no alcanzó para modificar la tendencia de fondo. Las compras se concentraron especialmente en regalos de menor valor, mientras que las promociones, las cuotas y los descuentos resultaron decisivos para concretar operaciones.

El gasto promedio superó los $63.000

El ticket promedio general se ubicó en $63.197.

Sin embargo, los valores mostraron grandes diferencias de acuerdo con el rubro. Cosméticos y perfumería encabezó el listado con un gasto promedio de $88.000.

Le siguieron electrodomésticos, artefactos para el hogar y equipos de audio y video, con $72.581; y calzado y marroquinería, con $67.332.

Por debajo del promedio general quedaron equipos periféricos, accesorios y celulares, con $60.089; indumentaria, con $55.416; y librería, con $37.638, el menor ticket de todos los sectores analizados.

Para siete de cada diez comercios, la fecha no cambió demasiado el mes

Otro de los datos que muestra la debilidad del consumo aparece cuando se consulta cuánto incidió realmente el Día de la Madre sobre las ventas mensuales.

El 39,9% de los negocios consideró que tuvo un impacto moderado y otro 31,7% señaló que ayudó, aunque sin modificar sustancialmente el panorama.

Además, el 19,3% sostuvo que la celebración directamente no produjo un efecto significativo en su actividad.

Solamente el 9% de los comerciantes calificó al Día de la Madre como una fecha clave para impulsar las ventas del mes.

Uno de cada tres vendió menos de lo que esperaba

La mayoría de los comercios terminó relativamente cerca de sus previsiones iniciales.

El 51,3% indicó que las ventas estuvieron en línea con lo esperado.

Sin embargo, el 32,5% terminó por debajo de sus proyecciones: un 29,4% calificó el resultado como peor y un 3,1% como mucho peor de lo previsto.

Del otro lado, apenas el 16,2% consiguió superar sus expectativas: 15,2% tuvo un desempeño mejor y 1% mucho mejor.

El balance muestra así que hubo prácticamente el doble de comercios con resultados inferiores a los esperados que establecimientos que consiguieron superarlos.

Cuatro sectores terminaron en rojo y solo dos crecieron

La caída general del 1,4% estuvo explicada por resultados negativos en cuatro de los seis rubros relevados.

Electrodomésticos fue el sector con mayor retroceso, con una baja interanual del 3,6%.

Cosméticos y perfumería cayó 3,2%, el mismo porcentaje registrado por equipos periféricos, accesorios y celulares.

Calzado y marroquinería, en tanto, retrocedió 2,2%.

Solamente dos actividades consiguieron evitar las pérdidas. Librería mostró el mejor desempeño con una suba del 3,4%, mientras que indumentaria apenas logró mantenerse en terreno positivo, con un avance del 0,1%.

Calzado: más gente, pero compras más económicas

Calzado y marroquinería tuvo un ticket promedio de $67.332 y cerró con una baja del 2,2%.

Si bien hubo mayor movimiento de público en comparación con septiembre, los consumidores privilegiaron productos de uso diario y artículos pequeños de marroquinería.

Las cuotas en tres y seis pagos y descuentos de hasta el 20% ayudaron a sostener las operaciones, aunque los comerciantes debieron resignar margen de rentabilidad.

También aparecieron dificultades vinculadas con el límite disponible de las tarjetas y una menor predisposición a comprar productos de alta gama.

Perfumerías tuvieron el ticket más alto

Cosméticos y perfumería alcanzó el mayor gasto promedio de todo el relevamiento, con $88.000 por operación.

A pesar de ello, las ventas reales terminaron 3,2% abajo respecto de 2025.

En distintos centros comerciales, especialmente en el Área Metropolitana de Buenos Aires y algunas ciudades del interior, las malas condiciones climáticas complicaron la llegada de compradores a los locales.

Hubo cierta recuperación hacia la tarde del sábado y las primeras horas de la jornada festiva, aunque no fue suficiente para revertir el resultado.

Electrodomésticos: el rubro que más cayó

Con una retracción del 3,6%, electrodomésticos, artefactos para el hogar y equipos de audio y video registró el peor comportamiento interanual.

El ticket promedio alcanzó los $72.581.

Las familias se inclinaron principalmente por pequeños electrodomésticos y productos de menor precio, mientras que las compras de artículos grandes quedaron más condicionadas por la necesidad de financiación.

Las ventas online mostraron mayor dinamismo que los locales físicos.

Los comerciantes también advirtieron que absorber costos financieros y aplicar bonificaciones para competir redujo considerablemente la rentabilidad.

Celulares: menos renovación y más accesorios

Equipos periféricos, accesorios y celulares retrocedió 3,2%, con un gasto promedio de $60.089.

La renovación de teléfonos perdió fuerza y buena parte de las operaciones se concentró en artículos más económicos, como auriculares, fundas, relojes inteligentes y otros accesorios.

Para cerrar ventas se utilizaron descuentos por pago contado y planes de tres y seis cuotas sin interés.

Los comerciantes mencionaron además una mayor competencia de productos importados.

Indumentaria logró mantenerse apenas en positivo

La ropa terminó prácticamente empatada respecto del año anterior.

La variación interanual fue de apenas 0,1%, con un ticket promedio de $55.416.

La demanda se orientó hacia prendas livianas de temporada y ropa deportiva, aunque predominó la compra de último momento y la búsqueda de precios bajos.

Promociones como 2x1, 3x2, descuentos de hasta el 20%, cuotas sin interés y beneficios bancarios resultaron fundamentales para mantener el volumen de operaciones.

Librerías, la excepción de la jornada

Con una mejora interanual del 3,4%, librería fue el sector con mejor resultado.

También tuvo el ticket más bajo: $37.638.

Precisamente ese menor valor convirtió a los libros en una alternativa para quienes buscaban regalos sin realizar grandes desembolsos.

Las ventas estuvieron concentradas principalmente en títulos de cocina, desarrollo personal y opciones económicas.

Las promociones de editoriales y tarjetas impulsaron las operaciones, aunque los negocios señalaron que los descuentos y las comisiones de las plataformas de pago también redujeron sus márgenes.

Promociones y cuotas sostuvieron una fecha sin despegue

El denominador común entre prácticamente todos los sectores fue la necesidad de ofrecer financiación o descuentos para concretar las compras.

Más que provocar un salto en las ventas, esas herramientas permitieron evitar una caída mayor y generar liquidez para los comercios.

El Día de la Madre mantuvo su capacidad para generar movimiento, pero los resultados de 2026 muestran que el consumidor siguió administrando cuidadosamente cuánto gastar, qué comprar y bajo qué condiciones financiarlo.