Ni el Día de la Madre logró revertir la caída del consumo: las ventas de los comercios pymes volvieron a bajar

El consumo continúa mostrando dificultades para recuperarse en Argentina. A pesar del movimiento comercial generado por el Día de la Madre y de las promociones que ofrecieron los negocios, octubre terminó con una nueva caída en las ventas de las pequeñas y medianas empresas.

Así lo refleja el Índice de Ventas Minoristas Pyme elaborado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), que registró una disminución real del 1,6% respecto del mismo mes del año pasado.

El relevamiento también mostró una leve recuperación del 0,3% frente a septiembre, una vez descontados los efectos estacionales. Sin embargo, ese resultado no alcanzó para modificar el balance negativo del año.

Entre enero y octubre, las ventas acumularon una contracción del 2% en comparación con igual período de 2025.

El informe describe un escenario en el que los consumidores priorizan los gastos indispensables, comparan precios, buscan promociones y recurren al financiamiento para concretar determinadas compras.

Las familias compran menos y buscan alternativas más económicas

Uno de los comportamientos que se repitió durante octubre fue la modificación de los hábitos de consumo.

De acuerdo con CAME, numerosos comercios observaron una mayor preferencia por productos de menor precio, segundas marcas y compras destinadas a cubrir necesidades inmediatas.

En los negocios de alimentos, por ejemplo, se registraron operaciones de menor importe y visitas más frecuentes de clientes que buscan administrar cuidadosamente sus presupuestos.

La adquisición de mercadería en grandes cantidades perdió protagonismo frente a las compras pequeñas y de reposición.

Además, durante la segunda quincena del mes se observó un debilitamiento de la actividad comercial.

Las promociones por pago en efectivo, los descuentos y las opciones de financiación fueron algunas de las estrategias utilizadas por los comerciantes para intentar sostener las ventas.

Alimentos, farmacias y ferreterías encabezaron las caídas

El comportamiento de los distintos rubros fue desigual.

De las siete actividades relevadas por CAME, cuatro registraron disminuciones interanuales y tres consiguieron resultados positivos.

El retroceso más importante se produjo en farmacias, donde las ventas disminuyeron un 3,7%.

El informe señala que numerosos consumidores comenzaron a elegir medicamentos genéricos o alternativas de menor costo, concentrando sus compras en productos considerados esenciales.

También se mencionan dificultades vinculadas con los aumentos de precios de las droguerías y las demoras en las liquidaciones de obras sociales.

En alimentos y bebidas, la caída alcanzó el 3,5%. Las ventas se concentraron principalmente en productos de primera necesidad, mientras que las familias redujeron gastos considerados postergables.

Por su parte, las ferreterías y los comercios de materiales eléctricos y de construcción registraron una disminución del 3,4%.

En este último sector, la demanda estuvo relacionada mayormente con reparaciones urgentes y pequeñas refacciones, mientras que las compras de materiales destinadas a obras de mayor magnitud continuaron debilitadas.

El Día de la Madre ayudó a la venta de ropa, calzado y perfumes

Aunque el resultado general fue negativo, algunas actividades encontraron en octubre oportunidades para mejorar su desempeño.

Los comercios de calzado y marroquinería registraron un incremento interanual del 3,6%, impulsado por las compras relacionadas con el Día de la Madre y la presentación de productos de primavera y verano.

La misma variación positiva, del 3,6%, se observó en textil e indumentaria.

En estos negocios, las ventas estuvieron concentradas en prendas de media estación, ropa infantil y artículos de precios moderados.

Perfumería fue el tercer sector que logró crecer, con un aumento del 0,8% respecto de octubre del año pasado.

Las promociones especiales, los productos para regalar y las fragancias nacionales accesibles ayudaron a sostener el movimiento comercial.

Sin embargo, el informe advierte que las mejoras fueron puntuales y que los consumidores mantuvieron una actitud prudente.

En muchos casos, las compras dependieron de descuentos por pago contado o de la posibilidad de utilizar tarjetas de crédito en cuotas.

Muebles y artículos para el hogar tampoco lograron recuperarse

El sector de bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles terminó octubre con una disminución interanual del 0,5%.

Aunque la caída fue menor que la registrada en otros rubros, los comerciantes continuaron enfrentando dificultades para concretar operaciones de mayor valor.

La falta de liquidez de los consumidores y los límites disponibles en las tarjetas de crédito condicionaron especialmente la venta de muebles y artículos de mayor tamaño.

El movimiento comercial estuvo concentrado en productos económicos para el mantenimiento del hogar y compras puntuales.

A esto se sumaron incrementos en los costos de transporte, alquileres y mercadería, además de una mayor competencia de productos importados.

Cuatro de cada diez comerciantes aseguran que están peor que hace un año

La encuesta también consultó a los propietarios de los negocios sobre su situación económica.

El 51,9% respondió que su actividad se mantenía prácticamente sin cambios respecto de octubre de 2025.

Sin embargo, un 41% afirmó que su situación había empeorado.

Solamente el 7,1% de los establecimientos manifestó haber experimentado una mejora.

Estos resultados muestran que, más allá de los movimientos positivos registrados en algunos rubros, la percepción de recuperación sigue siendo limitada entre los comerciantes.

Más de la mitad considera que no es momento de invertir

Las expectativas para el próximo año combinan cierta esperanza con una importante dosis de cautela.

Según CAME, el 41,1% de los comerciantes considera que su negocio podría mejorar durante los próximos doce meses.

Por otra parte, el 48,4% espera mantener una situación similar a la actual, mientras que el 10,5% anticipa un empeoramiento.

Sin embargo, cuando se consulta por la posibilidad de realizar nuevas inversiones, predomina una postura mucho más conservadora.

El 54,9% de los comerciantes considera que actualmente no es un momento conveniente para invertir en sus negocios.

Solamente el 15,8% se muestra dispuesto a realizar nuevas inversiones, mientras que el 29,3% todavía no tiene una posición definida.

La diferencia entre las expectativas de recuperación y las decisiones concretas de inversión refleja las dificultades para planificar el crecimiento de los establecimientos comerciales.

Un cierre de año marcado por la cautela

El relevamiento de CAME, realizado sobre 1.161 comercios minoristas del país entre el 30 de octubre y el 5 de noviembre, muestra que la actividad todavía no consigue sostener una recuperación generalizada.

Las promociones, el financiamiento y las fechas comerciales especiales permitieron mejorar las ventas en determinados sectores, pero no lograron revertir la caída del consumo en el conjunto del comercio pyme.

A las dificultades de las familias para sostener sus compras se suman los mayores gastos operativos de los negocios, las necesidades de financiamiento y la incertidumbre sobre la evolución de la demanda.

Con las fiestas de fin de año cada vez más cerca, los comerciantes enfrentan el desafío de recuperar ventas sin comprometer su rentabilidad.

Por ahora, el balance de octubre confirma que el consumo sigue siendo uno de los principales problemas de la actividad comercial y que la recuperación todavía no alcanza a la mayoría de los sectores.